教你个人品牌营销5个步骤：投放渠道

投放渠道

如果说内容创作，是我们让用户看到什么，那么投放渠道，就是让用户在哪里看到我们，这两个点，共同决定了，在用户的心智中，我们个人品牌的形象。这个应该好理解，同一个漂亮的姑娘，我们在酒吧认识她，跟在一个行业论坛上认识她，印象肯定是有差别的。

投放渠道，根据目的，可以分为3种类型：

a，树立品牌形象。

这块，就是准备软文，公关稿，付费投放到大的平台，比如，行业权威媒体，传统纸媒，综合性的门户网站，可以是访谈，自我介绍，或者第三方视角写的人物小传。

其实这个花不了多少钱啊，1000块以内，就可以搞定了。这个素材，我们在其他渠道曝光的时候，可以引用。

还有一个就是，用户在百度里面搜索我们的时候，这种软文、公关稿，大概率排名会很靠前的，对于树立我们的品牌形象，是非常有帮助的。

还有一个，条件允许的话，拍一个个人的vlog，放到视频号，置顶。

b，获取精准流量。

根据用户画像，去做精准曝光，比如垂直社区、论坛，比如付费社群，从第一个粉开始赚钱。

最近一个好哥们给我分享，380多个加到私域的粉，客单价1999，转化率95%，他这些粉，就是精准粉，就是根据自己的用户画像，找的一个很精准的平台，去做内容。

都是用户找他的。

我们打造个人品牌，也是如此。洗粉，想各种话术、套路，去转化客户，不应该时我们去做的事情。准备好价值交付，去获取精准流量，服务好客户，通过口碑传播，来更多的客户，这才是个人品牌的正确玩法。

这里，做好“用户画像 - 圈层地图”，是个基本功。第一批种子用户，才精准啊，哪怕少一点，都没关系的。

那其实更重要的呢，是价值交付，就是把你手头的客户服务好。

今天华与华老师分享了一个词，叫“悦近远来”，就是我们让身边的人，比如客户、员工啊，让他们喜悦了，远方的人，他自然也就来了。如果近处的人不喜悦，那么他们又会走了 ，我们就整天又要去抓，这个时候，我们就成打猎的了。

嗯，一天不出工，就没进项，出了工，也未必有进项啊，苦逼得很。

所以，我们应该专注已经成交、付给我们钱的客户。但事实上呢，99%的人呢，它是反着来的，他觉得客户钱都已经到手了，这个时候，他的主要精力要拿来去抓新的钱啊，然后，已经付钱的人，自然就不满了。

然后就陷入了一个恶性循环。

这个讲得特别的到位，我觉得咱们打造个人品牌，把这个点想透的话，很难不成啊。

一定要让别人去说、去传播我们的好。

大道至简，不过这个反人性，很少有人会这么去做的。

投放渠道，最终的目的，是要拿到精准流量，然后服务好客户，让这些流量，变成心智流量，通过口碑传播，获得更多客户，进入一个良性循环。

c，跨越圈层流量。

比如像抖音、快手、小红书、头条这种，基于算法的自媒体平台，它有一个很牛逼的功能，就是能够触达所有的圈层，把你的内容，推荐匹配给分散在几亿用户中的几千人、几万人看。

这种渠道，我们当然也要去做，但是，要根据用户属性，找到匹配的平台，根据平台属性，来生产相应的内容。

千万不能均匀发力。

因为我们打造个人品牌，就是个人、小团队在做嘛，资源、精力是有限的，如果做不好减法的话，那肯定是永无出头之日的。

比如咱们做图文的，那首选就应该是头条，而不是公众号，公众号、微信，主要是用来沉淀、成交用户的，而不是获取流量的地方。