验货思维，让个人品牌转化率更高

咱们个人品牌要想打造好，归根结底，还是要依托购买咱们产品和服务的用户。

关于这点，段永平先生说过：

销售额的80%是由产品决定的，广告的作用只有20%。

也就是说，20%的客户，通过广告，购买了咱们的产品，而后，他们的使用体验、口碑传播，会给我们带来80%的客户。

没有前面的20%，就没有后面的80%。

这意味着，转化1个引流来的客户，最终，我们会获得5个客户。毫无疑问，转化这个环节，是非常非常重要的。

那么，如何提高转化率呢？

我觉得最核心的是，要搭建好咱们的验货体系。

比如，我是个人品牌顾问，我的验货体系是准备怎么搭的呢？有4个点，大家可以参考参考。

1，干货。大家看我的文章，这是免费的，接下来，我会出个人品牌方面的书，会开知识星球，这些，其实都是在让大家验货。

2，案例。接下来，我会开视频号，主要分两个版块的内容，一个是我的分享，另一个是，学员、客户，拍的视频，讲他们的收获、成长。

3，训练营。接下来，我准备开个人品牌方面的训练营，收费会很低，带着大家，去实操个人品牌打造的整个闭环，训练营跑完之后，关于个人品牌方面，底层的框架，就有了，以后自己去学习、实践，效率会大大提升。

4，咨询。接下来，我会推出电话咨询服务，每天1-3个名额吧。大家在打造个人品牌的过程中，碰到了问题，自己又很难跨越的话，就可以电话我，我们一起探讨解决方案。

反正就是通过各种方式，给大家解决一些问题，来让客户朋友们验货。如果在这个验货的过程中，我确实能够很好地帮到一些朋友，那么，他们就有可能付费，来购买我的产品 —— 个人品牌顾问服务，对吧。

卖货也一样，比如我在之前文章里提过的那个卖腊肉的宝妈，我昨晚给她建议，让她也开始搭自己的验货体系，她行动力非常的强，今天已经拿出方案了，开始准备试吃装，差不多够炒一个菜的分量。接下来，有意向的客户，她就先发试吃装，客户吃了，觉得OK，然后再下单。

大概率地，这么做之后，她的生意会越来越好的。表面上看，验货会增加成本。但是，这点成本，会被新增的收益抵消掉。

即使不从功利的角度来看，验货，也是很有意义的。它会倒逼我们，尽可能地，去提供让客户认可、满意的产品和服务，这是一股积极的力量，从长期来看，他肯定会让我们的个人品牌，越来越好。

先让客户验货，再成交，不让客户花冤枉钱、花错钱，这样从生意的角度来说，很本分。

站在客户的角度，验完货，再交易，顾虑就小了，咱们的转化率，自然也就上去了。而这种转化率的上升，它是良性的，双赢的。

打造个人品牌，一定要有验货思维。