个人品牌不知道怎么定位？教你4个公式（二）

我们讲第2个定位公式：

垂类、垂类、再垂类！

就是通过不断地垂类细分，来找行业生态中的空白山头、弱竞争山头。

具体怎么做呢？

我们可以通过逻辑分析 + 5118，来完成。

比如，装修，是一个垂类。

但这个垂类，还是比较大，它对应的客户需求，有非常多，咱们做个人品牌，是不可能同时满足很多个群体、在不同场景下的多种需求的，对吧？

那么，我们先做第1次垂类细分。

用5118的需求图谱功能，输入“装修”这个词查询后，可以看到：装修效果图、装修公司、装修房子、装修设计，这几个词，是装修下面，几个比较大的垂类。并且大多数用户，对“效果图”这一块，都有需求，我们做内容的时候，需要注意这一点。

然后，我们选择装修公司这个垂类，再继续细分。为什么选装修公司这个垂类呢？因为找装修公司的客户，他购买、付费意愿最强，其他的呢，有可能只是想了解装修知识。

然后，装修公司，又可以继续细分为：办公室装修公司、工程装修公司、房屋装修公司、别墅装修公司。

然后，我们就找到了房屋装修公司，也就是家装公司这个垂类。

这里注意下，我只是举例哈，一级一级的细分。如果我们一开始就选择了家装公司这个垂类，然后，围绕家装公司，去做垂类细分，也可以。

通过不断细分，来找定位，这个方法，它很简单，但还是蛮实用的。

OK，找到了这个垂类后，我们再考虑，怎么通过个人品牌，来切入家装公司这条赛道。

1，如果我们本身就是做装修这块的话，那么，可以通过打造个人品牌，来扩大生意就好了。

2，如果不是的话呢，就精选本地优秀的装修公司，来合作。咱们通过打造个人品牌，来获取客户，由合作方完成服务。个人品牌起来后，可以考虑，与合作方，一起成立公司。

如果更喜欢轻运营，那么，就可以打造各个地域的垂类个人品牌，同当地公司合作。

反正，能够自己做交付，就自己做，不能够自己做交付，就找合作方来做。

“个人品牌 + 精选本地资源合作”，这种模式，其实是很有价值的。对用户来说，通过咱们的个人品牌这个窗口，他就触达到了本地比较好的资源，来给他服务。因为如果他自己来筛选的话，可能未必能够对接得到，并且，这个选择、决策的成本，也会比较高。对咱们来说，可以用一种比较轻的方式，来撬动、切入一些高门槛行业。

最近啊，我发现，越来越多的行业、生意，都可以用“个人品牌 + 私域”的方式，来重做一遍。

怎么找这种生意呢？其实，有个非常简单的思路，就是去找利润高的生意，如果变现路径很短、复购又高，那就更好了。

至于竞争，基本不用考虑，因为咱们打造个人品牌，本身就是一个差异化策略，从定位那一刻开始，我们已经把行业生态中，已经被竞争对手占领的硬山头，给避开了。