个人品牌不知道怎么定位？教你4个公式（一）

定位公式1：

为某某人群，提供某某场景下的差异化服务。

比如，为建乡村别墅的村民，提供房屋建好后的家用建材选配服务。

这里我来讲一个案例，一个叫大胖的小伙子，98年的，今年在家里的镇上，开了一间建材店，赚了100来万。

同建材街上其他的店铺不同，大胖不囤货、也不是坐等客户上门，他的主要方式，是打造个人品牌，做私域。雇了两个亲戚，开着2个摩托车，每天去乡下转，专门找那种刚建好的，新建好的，房屋建的比较好的人家，去派册子，去加微信，一年下来，加了4000个微信。

加上微信后，然后就是拉群，每天在群里分享一些装修、家居知识，给大家答疑。朋友圈，推各种家居产品、整体方案。他的家居产品，价格和镇上那些实体商家差不多，但款式、功能都能秒杀他们。

产品呢，都是他从某多、某宝、某东上面，精心筛选出来的。

客户感兴趣，他就直接上门，给客户出全屋的方案，收个定金，然后他就下单，让卖家发货。收货人填客户的名字，地址填他自己的，收到货，就送货上门，收尾款。

案例讲完了，我们用定位公式来拆一下啊。

人群：选择了建乡村别墅的村民，这些人，在乡下，还是相对比较有钱的人群。

场景：房屋建好后。新房建好，肯定要添各种家居用品啊，这个是强需求。并且，他们基本是已经有预算了，大概要用多少钱来办这个事情。

差异化：竞争对手是谁？主要就是那些镇上的建材店，还有搞硬装的包工头。那么，就要提供和他们不一样的服务。通过上门服务 + 精选货源 + 方案设计，构造出了差异化。

然后，我们再来看看，这个定位公式的核心是什么。

大家可以思考一下，先不要往下看，是人群、场景、还是差异化服务？

我的理解，是差异化。

差异化，表面上看，是在流量、产品的某个节点，和竞争对手不一样，并且满足了用户的需求，给用户提供了价值。但本质上是成本结构发生了重构，整个商业模式，同原来的建材店等客上门，完成不一样了，系统效率，比镇上的建材店更高了。

用个人品牌，和镇上的建材店来竞争，简直就是降维打击啊。