创业团队的致胜之道

首先，要相信自己，要相信自己的商业模式是正确的。是能走出来的，如果你自己都不相信自己，你根本没有机会去说服站在桌子另外一面的投资人。

第二个，你要做世界上可能的每一分努力。你知道在你桌子的另一边人只有3%的机会投你，但你要当成“100%有机会他投我”的心态来说服对方，但是你的每一分努力是不能放弃的。

投资这个行业有一点非常重要，叫做合伙人文化。在那个投资决策里面，是没有boss的，也不应该有boss，不管他是合伙人还是他刚加入红杉一周的经理，他们都可以提出自己的观点，都可以同时被challenge，只有这样一种文化才能在一个基金里面，做出最好的决策。

15年前红杉中国刚开始的时候，我们只有两三位合伙人，团队成员也只有十几个。那个时候强调两点：第一个是专业化；第二个是给创业者赋能。当时主要聚焦在风险投资领域。

15年间，我们演变了很多。首先从投资阶段来讲，是一个全站式的投资。我们有种子基金，有风投基金，有成长期投资，有并购投资，一直到一级半、二级市场。全站式打法给我们带来了巨大的协同效应。

最早的时候，我们十几个成员，一半以上是投资团队。现在我们有将近两百个员工，大部分属于职能部门，就是给被投企业提供赋能的团队，从人力资源、IT到媒体公关等等。你如果没有这样一些职能部门，所谓的赋能就流于空谈。你只有真正地投入，才能给被投企业提供实实在在的帮助。

拿什么来比喻我们整个团队的协同模式呢？我感觉就像是一个交响乐团，需要各个乐器演奏者的完美配合。

能够让团队协同起来真正成为One Team，这是致胜之道。

当年在做思科、甲骨文、谷歌的时候，感觉我们可能已经到了最好的顶峰了，那么我认为，这个时候才是对“最好的投资是下一个投资”的最好诠释。任何一个成绩，可能你需要庆祝一下，但很快你就会进入下一个挑战。

只有做到最好，你才有机会跟最好的创业者同伴而行，那么你在一路上看到的，是别人没有看到店的商业风景。