2023年中国宠物消费市场有什么新趋势？

撇开纯数据流的分析，不谈人口老龄化，不谈猫狗数量，因为这种大数据分析，专业机构比我做得更好更全面，我仅站在一个宠物行业老兵的角度，尽可能口语的方式，谈谈个人的看法和感受，希望多一个纬度多一些思考。

信任驱动消费

08年以前，专门为宠物打造的产品很少，所以有产品就行了；08至13年左右，真正服务宠物的渠道单一，若干个比较大的网店和数量不算太多的宠物实体门店，所以占领渠道就可以了；13年以后，渠道多样化，创新型产品形式/产品包装开始崭露头角，所以包装和个性化成了频繁听到的热门词。

时至今日，品牌多、价格卷、宣传花、产品新、包装俏是目前消费者所面临的境遇，行业在发展，消费者可能更难选择了，因为宠物行业真正的消费者品牌几乎没有。

价格内卷对消费者是好事，面对铺天盖地的宣传，特别是有融资背景的新网红品牌，消费者的选择是困难的，最便捷的方式依然是跟着自己信任的专业人士选择，所以对于经营者私域思维很重要。私域思维做电商，私域思维做门店，私域思维做品牌。

作为品牌商来说，多渠道触达消费者，占领消费者心智很重要，真正的消费者品牌角逐才刚刚开始，在品牌格局形成之前，信任驱动是至关重要的占领消费者的方式。

作为零售商来说，不是努力扮演更好的推销者，而是成为帮消费者做好筛选的小能手。

个性化（差异化）需求

宠主差异化个性化的追逐一直没有停歇，这是人性，当没人养宠物狗的时候，最先养的是时尚，当养的人越来越多时候，开始追逐特殊的品种，再到追求血统。直至今日开始追求宠物的周边。

产品迭代逻辑也就很好理解了，追求高营养值，到高含肉量，到新奇口味（新奇产品形式—主要借鉴人消费市场的产品），再到功能。宠物零食功能化，营养品零食化应该符合产品迭代的基本逻辑。

期待结合更多宠物消费场景或者宠物社交场景的产品出现，这种个性化差异化的需求亦是很多新品牌小品牌突围的机会。

追求性价比

品牌卷，消费降级，新兴养宠人消费力相对低都是追求性价比的因素，当然这里指的性价比，不是纯粹低价，用一个不太恰当的词来形容“精致穷”。

超额毛利的时代已经结束了。特别是宠物门店，利用信息不对称获得超额毛利已经不可行，筛选可以提供持续合理利润的产品，选择能帮你更好运营消费者的供应商。对于一家社区小店有150个活跃会员，强化消费粘性，拓展消费纬度，依然可以很滋润。

篇幅有限，未完待续吧……（比如层出不穷的各种新概念，是趋势吗？或者哪些是趋势？比如越来越卷的价格，甚至低于成本价，是否能杀出一条血路？下次有机会再聊。）

通过以上的分析，咱们可以总结分析一下宠物行业各个角色的变化趋势：

门店变化趋势：两极分化，私域思维经营门店是必然趋势，消费者的信任驱动的必然趋势，不要让自己成为优秀的推销者，别人卖不动的东西，你卖出去了不一定叫成功。

电商变化趋势：多平台获取公域流量，转化为私域流量，建立自主品牌。

代理商变化趋势：渠道多样化（这里指的不是给淘宝等传统电商供货）；从代理商到渠道商的转型。建立属于自己的渠道，并有一定的壁垒，可以助力代理商的发展。

品牌方变化趋势：冲破原有的渠道，多产品线多渠道突围将会成为很多品牌的策略。对于初创品牌遵循尖刀理论，单点突破，才有机会。随着资本对新消费领域的关注度降低，更有技术背景的品牌将会获得更多机会，当然找到合适的生意模式比纯粹高谈技术更重要。

代工厂变化趋势：标准品比如零食罐烘干零食等，规模化标准化生产将变成主流，小厂在这些品类既没有供应链成本优势，也没有生产成本优势。相对小一点的工厂，搭建孵化品牌的平台，将是破局之路。当然技术和稳定性永远是立足之本。

麦极客的2023年

产品端：搭建以药品为依托，粮食为核心，零食为工具，营养品为亮点的产品布局，打造有引流产品，高性价比产品，特色爆款产品的产品组合。

加益餐—零食品牌，性价比超高，甚至低于一般代工价。

麦极客—粮食品牌，非常有竞争力的产品，扛起销量的大旗。

优 橙—药品品牌，线下非处方药品，已经积累不错的市场口碑。打下一定的基础。

百思洛—营养品品牌，产品差异化定位，打破一部分营养品的认知，希望有机会冲破目前营养品的瓶颈。

同时强化技术研发投入，加强校企合作以及自身研发团队的建设。

渠道端：以“帮助客户提高服务客户的能力”为经营宗旨，搭建渠道共联体。协助代理商建立真正属于自己的渠道，逐步构建渠道壁垒。为零售商提供可持续盈利的产品结构，同时帮助零售商更好地服务消费者。

品牌建设端：作为一个深耕线下渠道的品牌，需要加强线上推广来支撑线下渠道。线上品牌推广（准确点讲是爆款产品的推广）是助力传统线下渠道突围的良方。